只有偏執(zhí)狂才能成功
——記新葡的京集團350vip8888經(jīng)濟與管理學(xué)院1992屆校友楊濤
【人物名片】
楊濤，男，經(jīng)濟與管理學(xué)院經(jīng)濟學(xué)專業(yè)1992屆本科畢業(yè)生，現(xiàn)任廣州酷漫居動漫科技有限公司董事長兼CEO。畢業(yè)后曾留校任教，后調(diào)至廣東省文化廳。現(xiàn)任廣州市花都區(qū)政協(xié)委員、廣東省青聯(lián)委員、廣東省電子商務(wù)協(xié)會副會長、廣東動漫協(xié)會副會長、廣東省兒童家具專委會執(zhí)行會長等職務(wù)；被評為2010年中國家具行業(yè)十大風(fēng)云人物， 2011天下動漫風(fēng)云榜年度產(chǎn)業(yè)菁英，2013廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物、2015年入選美國《快公司》中國商業(yè)最具創(chuàng)意人物100。
【堅持，用心】
1992年，楊濤從新葡的京集團350vip8888經(jīng)濟與管理學(xué)院經(jīng)濟學(xué)專業(yè)畢業(yè)，獲得了留校任教的機會，后調(diào)至廣東省文化廳工作，在外人看來這是一份穩(wěn)定的工作，生活至少無憂。可是改革開放的浪潮撩起了楊濤創(chuàng)業(yè)的心，1997年他決定下海創(chuàng)業(yè)。憑借多年的工作經(jīng)驗，他找到了家具與文化相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦了辦公家具企業(yè)——廣州力盟家居有限公司，并一度擁有廣東省、廣州市兩級政府采購的40%-50%。早在廣東省文化廳工作的時候，楊濤靠著敏銳的洞察力留意到了動漫市場，他感到每個孩子在成長過程中都離不開卡通形象，沒有孩子不愛看動畫片，但當(dāng)時與動漫結(jié)合的制造企業(yè)主要是玩具、文具、服裝類企業(yè)，動漫與家居的結(jié)合還是市場空白點，于是他組織了一些員工在廣州做了一個關(guān)于兒童家居市場的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的孩子都希望自己的生活空間中能加入一些動漫元素，而70%的家庭也愿意為孩子打造一個他們喜歡的生活空間。于是，在2004年楊濤就開始致力中國青少年兒童動漫衍生家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和動漫家具行業(yè)的通路建設(shè)，提出做“中國動漫衍生家居產(chǎn)品第一品牌和中國最大動漫衍生家居產(chǎn)品最大通路”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并把“讓孩子過上更健康快樂的居家生活”作為企業(yè)發(fā)展的使命。2008年，看到中國兒童家具環(huán)保質(zhì)量低下的粗放式經(jīng)營狀況，基于想給中國青少年兒童更健康、環(huán)保的生活環(huán)境的目的，成立了酷漫居動漫科技有限公司，成為動漫兒童家居產(chǎn)業(yè)的首創(chuàng)者，并慢慢發(fā)展出了 “動漫文化產(chǎn)業(yè)+O2O電子商務(wù)+傳統(tǒng)兒童家居產(chǎn)業(yè)”的全新商業(yè)模式。截止目前，酷漫居已獲得風(fēng)投共1.5億的投資。
如果說楊濤從穩(wěn)定的體制工作轉(zhuǎn)型到自主創(chuàng)業(yè)者的決定令人驚愕，那么從力盟家具跳到酷漫居的重大轉(zhuǎn)變給旁人帶來的不只是震驚甚至是不解、阻撓。在力盟家具年銷售額達(dá)到8000萬元時，楊濤卻不滿足于這只“績優(yōu)股”。他感受到了傳統(tǒng)思維的束縛，所以他渴望突破。2005年，他第一次去迪士尼上海總部談判吃了閉門羹，但是他不氣餒，他學(xué)會國際化的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用半年時間寫400多頁的商業(yè)計劃書，再次造訪迪士尼。這一次，他的堅持獲得了成功，經(jīng)歷了9個月的談判，楊濤得到了迪士尼在國內(nèi)家居領(lǐng)域的獨家授權(quán)。但是，迪士尼的形象授權(quán)費和初期市場投入，花掉了楊濤4400萬元的全部家當(dāng)，他賣掉自己的家具工廠，全力投入設(shè)計和創(chuàng)意環(huán)節(jié)，這讓合作多年的拍檔離他而去，很多同行也表示不理解，員工紛紛離職，只有十幾名骨干堅持留下來，楊濤從擁有千萬元身家變成了身無分文的創(chuàng)業(yè)者，出行搭公交車坐地鐵，住租來的房子。但他堅信自己的轉(zhuǎn)型選擇不會錯，他認(rèn)為“有時候只有偏執(zhí)狂才能成功。”
在酷漫居，人人都要有個動漫名，楊濤的動漫名字就叫擎天柱，這個名字源自楊濤跌宕起伏的人生經(jīng)歷中始終如一的堅持，就像擎天柱一樣屹立不倒，勇敢地承擔(dān)著自己的使命。從大學(xué)教師到政府公務(wù)員，從廣東香江集團高管到自己下海創(chuàng)業(yè)，從多如牛毛的傳統(tǒng)家具制造商一員到全國領(lǐng)先的動漫創(chuàng)意企業(yè)領(lǐng)軍者，不到40歲的楊濤經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，每一次都陣痛連連，一路走來，他給自己總結(jié)了四字箴言：堅持、用心。
【變革，創(chuàng)新】
對于個人而言，楊濤非常強調(diào)自我變革，這是時代賦予的特性。在公司開始盈利之后，楊濤開始逐漸與之前想都不敢想的風(fēng)投接觸。他愿意為了突破作不同的嘗試，即使他沒有這個領(lǐng)域的基礎(chǔ)。楊濤說，與風(fēng)險投資判斷的過程，就好像戀愛一樣，是從不成熟到很成熟的過程。由于對資本市場的不熟悉，楊濤也曾經(jīng)差點“賤賣”了自己。2009年初，有風(fēng)投給酷漫居的估值接近1億元，楊濤差點就簽了合同，但又是一次培訓(xùn)課改變了他的命運。他緊緊抓住機會，結(jié)識了慧聰網(wǎng)董事局主席、被譽為中國家族企業(yè)管理大師和思想教父的郭凡生，并且得到了郭總的支持和幫助，重新定位其商業(yè)模式，即產(chǎn)品模式是與動漫結(jié)合的兒童家居，銷售模式是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的零售模式。2010年，酷漫居重新估值，這次估值為2億元。2010年底，酷漫居獲得了鼎鑫資本6000萬元的投資，郭凡生也成為酷漫居的董事之一。
楊濤笑稱，郭總的一句話讓他多賺了1個億。“你必須要有一個了解資本市場的過程，而這個過程就是企業(yè)的浴火重生，同時也是企業(yè)家的涅槃。人就是這么成長起來的，不經(jīng)歷這樣的過程，你又怎么能成長呢？錢并不難找，難的是你的內(nèi)心能夠一如既往。當(dāng)一個人一下子擁有了這些平臺和資金時，如何平和的面對，而不至于行為走樣，這是很難的。”楊濤坦言。
他追求變革的個人特色也給酷漫居打上了深深的烙印。酷漫居自成立之初，無論是企業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、通路渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等都與傳統(tǒng)兒童家具業(yè)不同，現(xiàn)在的酷漫居使得同行的動漫創(chuàng)意企業(yè)望其項背。講起酷漫居，楊濤認(rèn)為成功的秘訣就是“創(chuàng)新”。他為酷漫居走出一條特殊的發(fā)展道路而感到自豪，他深有感觸地表示，思想可以改變生活，但要改變生活首先要改變自己的思想，不能用傳統(tǒng)的思維來看待現(xiàn)在的市場，只有以消費者需求為核心，才能夠準(zhǔn)確地把握多變的市場。楊濤對兒童家具企業(yè)的前景充滿信心，他覺得兒童家具是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。他說：“我覺得這就是一個時代的變遷。現(xiàn)在90后、00后的人，實際上來講物質(zhì)生活已經(jīng)不再匱乏。他們滿足了教育的狀態(tài)，滿足了簡單的物質(zhì)，一定在精神上有更多的需求。所以布置一個孩子的房間，成了很多年輕父母的選擇。社會在發(fā)展的過程之中，這個產(chǎn)業(yè)就增長。”
與風(fēng)投機構(gòu)的接觸，不僅讓楊濤獲得了擴大市場急需的資金，更讓他意識到自己商業(yè)模式的不足之處，從而做出修正。比如，楊濤原本沒想加快在電子商務(wù)上的布局，但許多投資人都告訴他，未來會顛覆傳統(tǒng)家居的領(lǐng)域就在電子商務(wù)上。整合世界頂尖動漫品牌形象，做兒童家居成套解決方案是酷漫居的商業(yè)模式，這是基于兒童家居市場廣闊的剛性需求做出的定位。
酷漫居一直致力于提升整個兒童產(chǎn)業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，率先全線使用參照歐洲標(biāo)準(zhǔn)的E0級板材，同時研發(fā)出無毒無揮發(fā)的家具UV油墨打印技術(shù)，2014年，酷漫居把全系產(chǎn)品送美國檢驗，成為中國唯一獲得世界四大認(rèn)證之一GREENGUARD認(rèn)證為優(yōu)秀級綠色環(huán)保的兒童家具企業(yè)，把中國兒童家居質(zhì)量拉升至國際標(biāo)準(zhǔn)。
楊濤成功地將動漫與家居相結(jié)合并在互聯(lián)網(wǎng)世界開創(chuàng)了中國家具企業(yè)O2O模式的先河，除了世界10大知名動漫品牌拿下9個外，他一直力圖在互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式和產(chǎn)品功能、質(zhì)量上創(chuàng)新。酷漫居在行業(yè)內(nèi)首先打通了從線上搜索比價到線下體驗的家居購物流程，通過自己研發(fā)的商城平臺和微信后臺打破了過去家具企業(yè)的信息和地理壟斷，通過自主研發(fā)的CRM系統(tǒng)在粗放式的傳統(tǒng)選購上建立起基于兒童科學(xué)分房理論的親子互動平臺，同時開創(chuàng)了規(guī)模化生產(chǎn)+柔性C2B定制的兒童家具先河。目前，酷漫居已獲國家發(fā)明專利2項；產(chǎn)品實用新型專利7項；產(chǎn)品外觀專利28項；申請中軟件著作權(quán)30項。酷漫居已不僅僅是一個兒童家居企業(yè)，而是精準(zhǔn)的兒童社群營銷平臺，目前，酷漫居正在致力于打通兒童生活的入口，并通過物聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新智能家居的研發(fā)來帶動中國兒童產(chǎn)業(yè)進入下一個紀(jì)元，在國際競爭中樹立中國創(chuàng)新標(biāo)桿。
如今，在酷漫居的身上已經(jīng)很難看到以往制造業(yè)的影子，幾年來，酷漫居走出了一條將創(chuàng)意文化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的道路，利用中國的制造資源，打造出“耐克”類型的創(chuàng)意型企業(yè)，做大做強，并在商業(yè)模式上將現(xiàn)有的動漫資源和電子商務(wù)的發(fā)展相結(jié)合，實現(xiàn)創(chuàng)新。楊濤說最終的目標(biāo)是將兒童攝影、玩具、音像制品等所有動漫周邊產(chǎn)品都整合起來，成為“青少年的宜家”。
【對年輕一代的啟示】
從白手起家到被美國權(quán)威媒體認(rèn)可，到獲得胡春華書記、陳建華市長的深切關(guān)注，把酷漫居作為廣東省重點扶持企業(yè)和中小企業(yè)創(chuàng)新范例，楊濤和他的創(chuàng)新模式已成為廣東省乃至中國的互聯(lián)網(wǎng)+文化產(chǎn)業(yè)改造傳統(tǒng)行業(yè)的樣本，也為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和動漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。
縱觀楊濤的創(chuàng)業(yè)之路坎坷艱辛，充滿了荊棘和考驗，即使不被理解，也堅持到底。在旁人看來他的堅持近乎偏執(zhí)，想起英特爾的創(chuàng)始人曾經(jīng)說過，只有偏執(zhí)狂才能成功，因為偏執(zhí)狂是一個職業(yè)賭徒，當(dāng)他對自己非常有信心和有把握的時候，別人看起來是風(fēng)險，但他看起來是正常。這種體驗也許只有經(jīng)歷過的人才能引起深刻的共鳴。楊濤的創(chuàng)業(yè)史告誡我們年輕人不要急功近利，做事要有恒心和毅力，一旦決定了就要不忘初心，堅持到底，而不是一點風(fēng)吹草動就立即放棄，要對自己的選擇充滿信心，堅定地走下去。同時，要想在競爭中立于不敗之地，必須時刻自我變革，增強創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，保持高度的好奇心和敏銳的洞察力，才能體察到別人無法發(fā)現(xiàn)的事物，才能走出不一樣的人生。
（撰稿 張曉娜）
